Как привлечь подписчиков дешевле 1 рубля в женский ВК паблик

KAIMAN

VIP-FORUM
Регистрация
28.08.2018
Сообщения
60
Баллы
8
Введение
Всегда приятно говорить о проекте, с которым мы работаем уже больше года. Особенно, когда речь идет о подписке до 1 рубля. Сегодня снова расскажем вам историю продвижения женского паблика. Боли аудитории здесь понимаются настолько хорошо, что общее число подписчиков близится к миллиону. Но не думайте, что все всегда идет, как по маслу.
Цель кампании: привлечение подписчиков по цене до 1 рубля.
ГЕО: преимущественно Россия.
ЦА: Женщины, любой возраст.
Бюджет: 1800 рублей в день.
Время проведения РК: январь — настоящее время.
Главная суть паблика, с которым мы работали — попытка уйти от стереотипов о женском «предназначении». Участницы делятся в нем историями из серии «вари борщ, женщина» и ищут поддержки со стороны других подписчиц. В целом паблик чем-то похож на один из подвидов «подслушано» и, конечно, существует масса ему подобных. В этом и состоит главная сложность — убедить пользователя сделать выбор именного в свою сторону.
Целевые аудитории
Мы сделали анализ целевых сообществ и получили список групп-конкурентов и тех, где есть наша целевая аудитория:
  • Часть групп объединили в одну аудиторию по общим тематикам и настроили рекламу на нововступивших к ним подписчиков.
  • Таким же способом мы объединили в одну аудиторию подписчиков групп «ЯЖМАТЬ» (их оказалось очень много). Плюс мы выявили, что большая часть нашей аудитории сидит в пабликах «АНИМЕ», поэтому отдельно настроились на них.
  • Помимо этого мы решили воспользоваться настройкой на «сохраненные аудитории по событиям». Эта настройка позволяет показывать рекламу на существующую аудиторию, например, которая уже видела вашу запись. К тому же, ВК делает существенную «скидку» при настройки на такие аудитории — поэтому мы решили пройтись по такой настройке несколько раз. Сначала показывали тем, кто просмотрел запись 1 раз, затем — кто посмотрел запись 2 раза. И использовали эту настройку для поддержания объема — 1800 рублей в день. Не всегда легко открутить такую сумму, если вы работаете с проектом больше года.
Тут мы насладились тем редким случаем, когда «все зашло» и получили подписки по низкой стоимости (но об этом позже).
Тестирование объявлений
В предыдущих случаях отлично заходили гифки, пока в топ не вошли карусели — после этого перспективы с гифками стали менее радужными, поэтому мы пошли придумывать новую «пушку».
Наша карусель зашла не совсем удачно. Она собрала большое количество кликов, но совсем не радовала нас количеством подписок. Все же в плане креативов женскую аудиторию не так просто удивить.


Самые удачные объявления
Лучше всего зашли объявления, которые мы показывали аудитории подписчиков пабликов «яжмать» и «аниме». Так как подобных пабликов в сети невероятное количество, модерация спокойно пропускает подобные объявления. Мы взяли общую идею креатива и адаптировали ее под каждую аудиторию.
  • Объявления на аудиторию аниме. Стоимость подписки составила 0,46 рублей, а CTR — 9,036%.


  • Объявление для аудитории подписчиков пабликов «яжемать». Здесь стоимость подписки была немного меньше, при тех же настройках — 0,41 рубля. А CTR составил 10,35%.


  • И еще одно объявление, которое показало хорошие результаты, было настроено на сохраненную в рекламном кабинете аудиторию «посмотрели запись» по возрасту до 16 лет. Но здесь стоимость была выше, чем у предыдущих — 0,77 рублей. При такой настройке мы будто создаем сериал, в котором герой рекламы напрямую общается с пользователем.


  • Также, удачным было объявление на сохраненную аудиторию «посмотрели запись» (те, кто уже посмотрели арт с девочкой). На наш взгляд, прямое обращение к ЦА подобных пабликов в повторной рекламе — отличный ход.


Результаты
В итоге по результатам проведенных рекламных кампаний средняя стоимость подписчиков с января 2018 года по июнь составила 0,97 рублей. Потрачено за все время 264 525 рублей, вступивших было 272 228. Самыми удачными периодами оказались январь и май-июнь.


Январь в плане стоимости оказался самым дешевым. Подписчик стоил всего 0,63 рубля — при потраченных 47328 рублей, мы получили 76 658 вступлений.


На втором месте по «низкости» цены за подписчика период с с мая по июнь. Мы потратили немного меньше бюджета, чем в январе 47078,52. Вступлений было 61 676 по 0,76 рубля.


Выводы
Важной задачей для этой рекламной кампании было поддержание объема — осваивать 1800 рублей в день. Сложность заключалась в том, что с проектом мы работаем больше года и целевая аудитория стала выгорать. Одной из лучших идей для рекламной кампании стало объявление на сохраненные аудитории (уже видели объявление с предложением подписки). Прямое обращение к ЦА с посылом «Почему, когда мы виделись в прошлый раз, ты не подписалась?» позволило нам откручивать указанный объем. Потому как, ВК дает скидку для таких аудиторий — реклама показывается чаще и дешевле.
Подписчики со стоимостью до рубля в женский паблик, с которым работа ведется больше года — вполне реальная ситуация. В нашем случае, аудитории, которые работали в начале, хорошо работают до сих пор. Плюс поддерживать объемы помогают сохраненные аудитории.
 
Верх